Advanced Negotiation Program - Nova SBE Executive Education

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// NEGOCIADORES EFICAZES TÊM A CAPACIDADE DE IDENTIFICAR AS PEÇAS DO PUZZLE QUE COMPÕE CADA NEGOCIAÇÃO

É um lugar-comum julgar a negociação com mais arte que ciência. A verdade é que a aptidão negocial pode ser aprendida e treinada, através do reconhecimento de padrões comuns.

Em contextos negociais cada vez mais competitivos e exigentes, um entendimento profundo das dinâmicas que movem as negociações, bem como a avaliação realista das forças e limitações dos intervenientes, constituem fatores de sucesso na preparação, condução e conclusão dos processos negociais.

Veja AQUI»o vídeo do programa.

Para Quem

  • Diretores Gerais e de Primeira Linha
  • Gestores com responsabilidade na área de compras
  • Gestores de vendas
  • Key Account Managers
  • Gestores de Projeto
  • Gestores de Recursos Humanos
  • Country Managers
  • Profissionais envolvidos em fusões, aquisições e alianças estratégicas
  • Consultores
  • Advogados
  • Empreendedores
Luís Almeida Costa

Luís Almeida Costa
Coordenador do Curso

Professor Catedrático da Nova SBE, colabora também com o INSEAD onde tem lecionado extensamente ao longo dos últimos vinte anos, tanto no programa de MBA como em seminários para executivos. Leciona, ainda, na Tias School for Business and Society (Tilburg University) e na Solvay Brussels School of Economics and Management (Université Libre de Bruxelles). Luís Almeida Costa possui um doutoramento (Ph.D.) e um mestrado (M.Sc.) em Gestão pelo INSEAD. Foi responsável por múltiplos projetos de consultoria e centenas de programas para executivos por toda a Europa, Médio Oriente, Sudeste Asiático e África. É sócio-fundador, com o Professor Ingemar Dierickx, da D&AC - Negotiation Advisors, uma empresa que oferece um leque alargado de serviços de consultoria.

Data:

21 a 23 de novembro de 2018

Duração:

3 Dias

Horário:

Das 9h às 18h

Preço:

2.100€

 

// NEGOCIADORES EFICAZES TÊM A CAPACIDADE DE IDENTIFICAR AS PEÇAS DO PUZZLE QUE COMPÕE CADA NEGOCIAÇÃO

É um lugar-comum julgar a negociação com mais arte que ciência. A verdade é que a aptidão negocial pode ser aprendida e treinada, através do reconhecimento de padrões comuns.

Em contextos negociais cada vez mais competitivos e exigentes, um entendimento profundo das dinâmicas que movem as negociações, bem como a avaliação realista das forças e limitações dos intervenientes, constituem fatores de sucesso na preparação, condução e conclusão dos processos negociais.

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  • Diretores Gerais e de Primeira Linha
  • Gestores com responsabilidade na área de compras
  • Gestores de vendas
  • Key Account Managers
  • Gestores de Projeto
  • Gestores de Recursos Humanos
  • Country Managers
  • Profissionais envolvidos em fusões, aquisições e alianças estratégicas
  • Consultores
  • Advogados
  • Empreendedores

Luís Almeida Costa
Coordenador do Curso

Professor Catedrático da Nova SBE, colabora também com o INSEAD onde tem lecionado extensamente ao longo dos últimos vinte anos, tanto no programa de MBA como em seminários para executivos. Leciona, ainda, na Tias School for Business and Society (Tilburg University) e na Solvay Brussels School of Economics and Management (Université Libre de Bruxelles). Luís Almeida Costa possui um doutoramento (Ph.D.) e um mestrado (M.Sc.) em Gestão pelo INSEAD. Foi responsável por múltiplos projetos de consultoria e centenas de programas para executivos por toda a Europa, Médio Oriente, Sudeste Asiático e África. É sócio-fundador, com o Professor Ingemar Dierickx, da D&AC - Negotiation Advisors, uma empresa que oferece um leque alargado de serviços de consultoria.

Data:

21 a 23 de novembro de 2018

Duração:

3 Dias

Horário:

Das 9h às 18h

Preço:

2.100€

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