Negociação Avançada - Nova SBE Executive Education

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NEGOCIADORES EFICAZES TÊM A CAPACIDADE DE IDENTIFICAR AS PEÇAS DO PUZZLE QUE COMPÕE CADA NEGOCIAÇÃO

É um lugar-comum julgar a negociação como mais arte que ciência. A verdade é que a aptidão negocial pode ser aprendida e treinada, através do reconhecimento de padrões comuns.

Em contextos negociais cada vez mais competitivos e exigentes, um entendimento profundo das dinâmicas que movem as negociações, bem como a avaliação realista das forças e limitações dos intervenientes, constituem fatores de sucesso na preparação, condução e conclusão dos processos negociais.

Para Quem

  • Diretores Gerais e de Primeira Linha
  • Gestores com responsabilidade na área de compras
  • Gestores de vendas
  • Key Account Managers
  • Gestores de Projetos
  • Gestores de Recursos Humanos
  • Country Managers
  • Profissionais envolvidos em fusões, aquisições e alianças estratégicas
  • Consultores
  • Advogados
  • Empreendedores
Luís Almeida Costa

Luís Almeida Costa
Coordenador do Curso

Luís Almeida Costa é Professor Catedrático e membro do Conselho de Faculdade da Nova SBE. Colabora também com várias outras Business Schools internacionais, tais como o INSEAD, onde tem lecionado extensamente ao longo dos últimos 20 anos. Doutor (Ph.D.) e Mestre (M.Sc.) em Gestão pelo INSEAD. Foi responsável por numerosos projetos de consultoria e conduziu centenas de programas para executivos e entidades públicas por toda a Europa, em África, no Médio Oriente e na Ásia.

Data:

15 a 17 de maio de 2019

Duração:

3 dias

Horário:

Das 9h às 18h

Preço:

2.100€

 

NEGOCIADORES EFICAZES TÊM A CAPACIDADE DE IDENTIFICAR AS PEÇAS DO PUZZLE QUE COMPÕE CADA NEGOCIAÇÃO

É um lugar-comum julgar a negociação como mais arte que ciência. A verdade é que a aptidão negocial pode ser aprendida e treinada, através do reconhecimento de padrões comuns.

Em contextos negociais cada vez mais competitivos e exigentes, um entendimento profundo das dinâmicas que movem as negociações, bem como a avaliação realista das forças e limitações dos intervenientes, constituem fatores de sucesso na preparação, condução e conclusão dos processos negociais.

Para quem

  • Diretores Gerais e de Primeira Linha
  • Gestores com responsabilidade na área de compras
  • Gestores de vendas
  • Key Account Managers
  • Gestores de Projetos
  • Gestores de Recursos Humanos
  • Country Managers
  • Profissionais envolvidos em fusões, aquisições e alianças estratégicas
  • Consultores
  • Advogados
  • Empreendedores

Luís Almeida Costa
Luís Almeida Costa

Luís Almeida Costa é Professor Catedrático e membro do Conselho de Faculdade da Nova SBE. Colabora também com várias outras Business Schools internacionais, tais como o INSEAD, onde tem lecionado extensamente ao longo dos últimos 20 anos. Doutor (Ph.D.) e Mestre (M.Sc.) em Gestão pelo INSEAD. Foi responsável por numerosos projetos de consultoria e conduziu centenas de programas para executivos e entidades públicas por toda a Europa, em África, no Médio Oriente e na Ásia.

Data:

15 a 17 de maio de 2019

Duração:

3 dias

Horário:

Das 9h às 18h

Preço:

2.100€

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