Gestão & Estratégia

O Programa

Em 3 dias intensivos, os participantes ver-se-ão envolvidos num leque alargado de negociações face a face, enquanto o sofisticado programa de simulação Negotiation Dynamics - The Game avalia os acordos e regista o seu impacto em todos os aspetos de uma relação negocial continuada e, consequentemente, na situação que os participantes enfrentarão nas negociações subsequentes. 

Este conjunto diverso de experiências negociais testará e desenvolverá a intuição dos participantes, que beneficiarão de inputs analíticos e conceptuais relevantes e de dicas oportunas de especialistas em Negociação. Adicionalmente, as discussões em pequenos grupos favorecem a partilha de experiências.

Este serão alguns dos tópicos a aprofundar nos vários exercícios de negociação:

  • Negociações do Preço
  • Pacotes Negociais
  • Acordos de Transferência de Tecnologia
  • Negociações Internas dentro de uma Organização
  • Negociações de Vendas
  • Procurement
  • Negociações One-Shot Vs. Negociações Repetidas
  • Gestão do Processo Negocial

 

Conheça os docentes   

FaLang translation system by Faboba